BALABIT IT SECURITY
A BalaBit hazánk egyik legsikeresebb technológiai vállalata, a világ egyik vezető IT-biztonsági szoftverfejlesztő cége. Vajon miért van szüksége egy dinamikusan növekedő cégnek tanácsadókra? A tanácsadó néha terhet vesz le a menedzsment válláról, néha csak segíti a döntéseket, vagy új megközelítést hoz be, eddig nem ismert tapasztalatot biztosít.
A közös munka célja a piacvezető globális versenytársak stratégiájának, kommunikációjának, partnerhálózatának feltérképezése, ezáltal a BalaBit pozíciójának újradefiniálása, kommunikációs és marketingstratégiájának a főbb kihívókhoz történő igazítása volt.
Ennek érdekében:
- versenytárs-elemzést végeztünk (árbevétel, növekedési, tőke-ellátottsági adatok, partner- és értékesítési hálózat, stb.),
- a főbb konkurensek értékesítési csatornáit, árazását, marketingkommunikációját elemeztük desktop research segítségével,
- szakértői és partnerinterjúkon keresztül – ideértve a mystery shopping-ot is – kulcsinformációkat szereztünk a jövőbeli stratégiához,
- adott célországokra vonatkozó piacelemzéseket végeztünk segítendő a priorizálást.
Javaslatot tettünk a globális terjeszkedésük földrajzi irányára, kijelöltük az ajánlatadási folyamat fejlesztési pontjait, ajánlásokat fogalmaztunk meg a partneri modell motivációs tényezőinek fejlesztésére és a marketing üzenetek irányára.
A stratégia update-jére többek között azért is szükség volt, mert a tulajdonosok / menedzsment úgy döntött, egy tőkebefektető segítségével finanszírozzák tovább a növekedésüket. Megtiszteltetés volt számunkra, hogy a tulajdonosokat támogathattuk a nemzetközi befektetői tárgyalások során, a beérkezett befektetői ajánlatok értékelésében, a főbb befektetési feltételek kialakítása során, illetve a tranzakció támogatásában egyéb területeken.
A cég 2014-ben 8M USD-t vont be a londoni, IT security-ra specializálódott C5 Capital-től.
