Cégeladás

Cégeladás, cégfelvásárlás, alapító-tulajdonos kiszállás (exit) – legyen szó bármely típusú M&A tranzakcióról, ezek a projektek minden esetben komplex és kritikus kihívásokat jelentenek egy vállalkozás életében. A tranzakciók folyamatának, az egyes hazai vagy nemzetközi befektetők, vevők ismerete, mély pénzügyi és cégértékelési tudás, valamint az iparági kapcsolatok nélkül nem lehet maximalizálni a cégértéket – vételárat, ami a vállalkozók egyik kiemelt célja. Az equity story kialakításától a tranzakció megvalósításáig vagyunk partnerek a dealekben elsősorban a CEE régióban és Európában:

Cégeladások, összeolvadások teljes körű támogatása (sell-side, buy-side), M&A tranzakciók menedzsmentje
Exit stratégia kialakítása, cégérték növelés,
Üzleti és pénzügyi tervezés, cégértékelés, átvilágítás támogatása
Nemzetközi és hazai stratégiai, pénzügyi, szakmai befektetői kapcsolatok
SPA/SHA tárgyalások, tranzakció eredményes zárásának támogatása

Tipikus M&A tranzakcióink iparágtól függően 5-10M EUR felettiek, akár hazai akár nemzetközi dealről (és befektetőről) legyen szó.

Alább részletesen olvashat a következő M&A tranzakció típusokról, témákról:

Legyen naprakész!

Cégeladásban / cégvásárlásban gondolkodik? Esetleg következő körös befektetést tervez?

Értesüljön első kézből a hazai és CEE régiós M&A, kockázati- és magántőke piaci trendekről, változásokról, lehetőségekről, iratkozzon fel szakmai híreinkre, vagy kövessen minket LinkedIn oldalunkon!

Cégeladás, tulajdonosi exit

Valljuk: A cégeket eladják, nem megveszik.

A megfelelő felkészülés, a tudatos „vevő-kiválasztás”, az átgondolt tárgyalási stratégia a tranzakció esélyét és a várható vételárat is jelentősen növeli. Mondhatnánk így is: a menyasszonyt fel kell öltöztetni.

Az eladó oldali (sell-side) tranzakciók motivációja sokrétű lehet: akár kockázati tőkebefektető exit-je miatt, akár utódlási problémák vagy nyugdíjba vonulási tervek, netán egy másik vállalkozás, „életcél” késztetheti a tulajdonost a cégeladásra részben vagy egészben. (A motivációkról pld. itt írunk bővebben: Miért adják el a cégeket?)

Habár a döntés meghozatala után mindenki szeretné mihamarabb megvalósítani a tranzakciót, függően attól, hogy a cég mennyire kész a tranzakcióra, ennek időigénye akár 1-2 év is lehet.

Gyorsan és olcsón nyilván könnyebb eladni egy céget, de mi az optimális maximumot akarjuk kihozni a dealből a vevő elvárásainak megfelelően, akár a vételár, vagy egyéb paraméterek – például a cég további jövője, munkavállalók érdeke, jogi és adózási megfontolások, kötelezettségek – függvényében.

A cégeladás minden esetben komplex és kritikus kihívás egy vállalkozás életében

És ezért keményen meg is dolgozunk: a felkészülés első lépéseitől a tranzakció zárásáig támogatjuk Ügyfeleinket, az alábbiak szerint:

Felkészülés a cégeladásra

Meg kell válaszolnunk: melyek a cég belső erősségei? Tudni kell, hogy kik az aktív vevők, befektetők most a piacon, mire van igény? Látszik-e valamilyen piaci lehetőség, trend, amire építhetünk? Mi lesz érték a vállalkozásunkban és mi nem? Mi az „equity story”, miért is akarjuk eladni a céget?
Minden esetben kulcskérdés, hogy ki viszi tovább a céget; a menedzsment biztosított-e?
A felkészülés során össze kell állítani a megfelelő dokumentumokat, és bizony „rendet kell rakni a házunk táján”, megkezdeni a felkészülést az átvilágításra,
Átgondolni: mit adunk el? Hogyan érdemes strukturálni a dealt?
El kell készíteni egy üzleti és pénzügyi tervet, majd egy őszinte és objektív EBITDA korrekció szükséges, és jöhet a vállalatérték meghatározása, azaz mennyit is kérjünk a cégünkért (lásd alább a cégértékelésnél)
Az egyik kiemelt feladat: Ki lesz a vevő? Pénzügyi vagy stratégiai befektető, netán MBO-ra is van esély? (lásd alább)

Amikor úgy gondoljuk, mindennel készen vagyunk, érdemes újból áttekinteni a céljainkat, a tervezett struktúrát, vagy hogy a befektetői lista elején lévők számára minden információt összeállítottunk-e a megfelelő formában.

Befektetői megkeresések, tárgyalások

Előfordulhat, hogy minket keresnek meg a potenciális vevők, ám gyakran az eladónak (a tanácsadó hathatós segítségével) kell feltérképeznie, ki lehet az ideális vevő, befektető, mi motiválhatja őket a tranzakcióra, mi lesz számára érték, vagy épp kivel kell a szervezeten belül tárgyalni a siker érdekében.

A befektetői tárgyalások, megkeresések esetén

javasoljuk a megfelelő taktikát, üzeneteket testre szabva kialakítani a megkeresendő befektető, vevő preferenciái, a szinergiák függvényében,
érdemes a várható folyamatot felépíteni, ún. process letter-t készíteni,
a megkereséseket jellemzően anonim teaser-rel, majd NDA aláírással indítani,
ezután következhet a menedzsment prezentáció vagy ún. Információs Memorandum, azaz a céget, projektet bemutató bővebb információk,
majd a tárgyalások kifejezetten izgalmas szakasza következik: milyen struktúrában történjen a tranzakció, mikor és mennyit fizetnek nekünk, mi alapján, szükséges-e a cégnél maradnunk, share vagy asset deal várható – azaz a főbb feltételek egyeztetése, szándéknyilatkozat (LOI) vagy indikatív ajánlat formájában.

Minden M&A tranzakció különböző kihívásokat rejt és emiatt eltérő képességeket igényel: a pénzügyeknek rendben kell lennie, megfelelően kell elemezni a trendeket, a potenciális vevőket, ismerni kell a kulcs iparági szereplőket, emellett a tárgyalásoknál már határozottság, kreativitás és rugalmasság egyszerre szükséges. Releváns iparági és projekt tapasztalatot, agilitást, különböző kompetenciákat biztosít csapatunk a fenti feladatokhoz is, hogy a cégeladás akadályait gond nélkül vegye.

Átvilágítás, tárgyalások, SPA, deal

Ideális esetben kaptunk olyan indikatív ajánlatot, amelyet – több kör tárgyalás után – el is fogadunk és ezután a vevő szeretné részleteiben is megismerni a céget, azaz átvilágítás kezdődik (due diligence). Számos okból kifolyólag nem célszerű a főbb, indikatív feltételekben való konszenzus kialakítása előtt egy jogi, pénzügyi, technológiai átvilágításba belekezdeni (főként, ha utána az egyik fél 2 babszemet akar adni a cégért, de a másik 1200 babszemre gondolt…).

Az átvilágítás nem triviális folyamat:

Milyen adatokat és mikor adjunk át a potenciális vevőnek és szakértőinek?
Nem sértjük-e a versenyjogi szabályokat, nem adunk-e át érzékeny adatokat túl korán? (Egy korábbi rendezvényünkön pld. a cégeladás versenyjogi szabályait ezt a témát is körbejártuk Bassola Bálint versenyjogásszal)
Az akár több száz kérdésre ki és mikor tud megfelelő választ adni, egyáltalán mindenre adjunk-e információkat és milyen formában?
Mégis milyen módon adhatunk eleget, hogy a végső döntést meghozhassa a vevő, illetve kialakíthassa a már kötelező ajánlatát?

Legyünk óvatosak egy átvilágítás előtt, nem érdemes szakértő segítsége nélkül nekivágni, kiváltképp, amennyiben egy versenytárs lenne a potenciális vevő.

Az átvilágítás után, netán azzal párhuzamosan elindulhat az adásvételi szerződés / befektetési és szindikátusi megállapodás tárgyalása, ahol várhatóan a vevőt tapasztalt szakértői csapat segíti majd. Újabb részletekbe menő, hosszas tárgyalások következnek, ahol a vaskos dokumentumokban az egyes félmondatok is kritikusak lehetnek.

Tapasztalt tanácsadóink agilisan és őszinte javaslatokkal tudják a tulajdonost, menedzsmentet segíteni

az átvilágításra való felkészülésben, annak folyamatos támogatásában,
az adásvételi / befektetési dokumentumok, feltételek tárgyalásában, az ideális struktúra kialakításában, a nemzetközi sztenderdek és benchmarkok figyelembe vételével,
az aláírás, zárás támogatásában,
a deal belső és külső kommunikációjában, a felmerülő egyéb tranzakciós feladatok ellátásában.

Milyen területek világítanak át egy ilyen DD folyamatban? Melyek a tipikus problémák, mi lehet „deal breaker”?

Keresse szakértőinket a témában!

Cégeladás, exit szakmai befektető felé

Tapasztalataink szerint minden vállalkozó – ha befektetőt keres – valamilyen szakmai befektetőt (stratégiai befektetőt) szeretne látni a cégénél. „Aki majd segíteni fog ebben és ebben”.

Érdemes tisztázni, hogy a szakmai befektetők jellemzően többségi tulajdont kívánnak szerezni a cégben, és nagyon gyakran ezen belül is 100%-ot. Azaz megveszik a céget.

Ideális célpontok, amennyiben eladni szeretnénk a céget, ha a növekedéshez keresünk tőkét – nem minden szempontból ideálisak (lásd többség).

Stratégiai befektetőt sok dolog motiválja a befektetésre, pontosabban akvizícióra, ami az anorganikus növekedésének egy módja. És természetesen nem minden stratégia, szakmai befektető egyforma (erről bővebben pld. Minden stratégiai befektető egyforma? című bejegyzésünkben is írtunk).

Szakmai befektetők motivációi lehetnek például:

Új földrajzi piacokhoz való hozzáférés
Technológiához való hozzáférés
Speciális részpiacokhoz, szegmensekhez való hozzáférés
Szakértelemhez, tapasztalathoz való hozzáférés
Diverzifikáció
Piacra lépési korlátok feloldása

Ez összefüggésben van azzal, hogy vajon a mi cégünkben mi lesz az érték, és ez visszaköszön-e a befektető által keresett értékekben.

A stratégiai befektető lehet közepes vállalat vagy multinacionális behemót. Számunkra nem mindegy, hogy mekkora cégről van szó, van-e saját M&A csapata, ismerjük-e pontosan őket, tapasztaltak-e a tranzakciók terén, vagy még sosem szereztek deal tapasztalatot. A befektetők megkeresése előtt, az ún. long list összeállításakor ezeket mind fel kell térképeznünk, különben nem lehetséges megfelelő üzeneteket, story-t összerakni és taktikát kialakítani. Pontosan ismernünk kell a stratégiájukat, van-e ott új vezető, ha csináltak már tranzakciót, akkor milyen árazás és szokások mellett; ez adhatja meg az alapot arra, hogy tényleg jó vételárat és feltételeket lehessen kialkudni.

Mit keresnek például a német befektetők? Itt elolvashatja: CEE régiós M&A – Mire számíthatunk a német vevőktől?

Miben segítjük, ha stratégiai, szakmai befektetőt keresne?

Hazai és nemzetközi szakmai befektetőkkel dolgozunk nap, mint nap,
részletes elemzést és listát készítünk az optimális befektetőkről, vevőkről, elemezzük a szinergiákat, tranzakciós múltjukat és várható jövőjüket, szokásos magatartásukat,
külföldi kollégáink segítségével, akár anyanyelvükön történhet a megkeresés, később a tárgyalások, ill a megállapodás kötés,
számtalan deal tapasztalat révén a tárgyalási taktika kialakításában segíthetünk, illetve a teljes tranzakció menedzselésében.

Aktív időszakra számítunk a cégeladások, felvásárlások terén, ahol egy kiváló, tehetséges cégnek jó esélye van egy cégeladás / tranzakció megvalósítására.

Kik keresnek a régióban célpontokat? Keresse kollégáinkat, hogy megvizsgálhassuk az Ön cége érdekes és releváns lehet-e!

Cégértékelés, cégérték növelés

Egy tranzakció során mindig kulcskérdés, hogy vajon mennyit is ér a cég, egy tőkebevonásnál mennyi a pre-money valuation, míg egy cégeladásnál mi lehet az alapja a vételárnak.

A vállalatérték meghatározása történhet a historikus adatok alapján, valamint az elkövetkező időszak tervszámai alapján is. A jövőbeli adatokon alapuló vállalatértékelés elvégzéséhez minden esetben javasolt középtávú részletes pénzügyi terv készítése, ami alapján látható, hogy a tervidőszakban milyen terveket tud megvalósítani a vállalkozás.

Természetesen egy korai fázisú vállalkozás – startup – értékelése máshogy történik, mint egy érettebb fázisú vállalkozásé, így ott eltérő módszert kell alkalmaznunk.

A cégértékelés módszereiről – röviden

Rengeteg módszer létezik a vállalatok értékelésére, attól függően, hogy milyen iparágban tevékenykedünk, milyen életciklusban vagyunk, mi lehet a tényleges érték a cégben, eltérő megközelítésre van szükség. Az ún. diszkonált cash flow (DCF) elemzés, illetve az ún. szorzószámos módszer gyakran használt módszer.

Cégeladások esetén gyakran valamilyen EBITDA vagy árbevétel szorzóval történik a vállalatérték, ill vételár meghatározása. Ilyenkor a szorzók mellett kulcskérdés az EBITDA tartalma is, amely nem magától értetődő, és bizony komoly viták alapját képezhetik már a tárgyalás során, de akár később is.

Bölcs gondolat ideje korán bevonni egy szakértőt a vállalatérték kalkulációjára, valamint annak felmérésére, meghatározására, hogy egy esetleges cégértékesítés előtt milyen módon lehetséges növelni a cégértéket!

Tudni szeretné cégének értékét, vagy konkrét akciótervet keres a cégérték növelésére?

Vegye fel a kapcsolatot szakértőinkkel!

Cégeladás, exit, szakmai befektetők témában legutóbbi bejegyzéseink:

Unveiling the hidden dangers of questionable market reports: a must-read for business owners and investors2023-10-27 - 15:16
BLOG – Shady market research companies can easily mislead anyone regarding the trends and expectations in any market segment. In this post, we’ll guide you through the challenging landscape of questionable market reports (case study included). By the time you finish reading, you’ll be equipped with the tools to identify doubtful data and safeguard your decisions and investments.
Tech savvy & wealthy: Ranking Europe’s top 10 Private Equity firms by dry powder for tech deals2023-04-26 - 12:47
BLOG – The private equity market demonstrated remarkable activity in 2021 and 2022. Record-breaking transaction values and volumes, driven by ample dry powder available to firms, highlight the industry’s strength and potential and project a promising future. PE play a crucial role in funding and supporting the growth of companies across industries, incl. ICT, tech and tech-enabled services. In this blog post, we explore the top European PE firms with the largest dry powder and strong focus on investing in tech companies in Europe.
Kockázati tőke, private equity, cégeladás, M&A 2023-ban2023-01-27 - 11:29
Napjaink kihívásokkal teli piaci környezete számos növekedést tervező, esetleg tőkebevonást vagy M&A tranzakciót fontolgató cégtulajdonost állít dilemma elé: hogyan finanszírozzam cégem további növekedését, hol és hogyan találok befektetőt, érdemes-e egyáltalán most tranzakcióban gondolkodni? Március 9-i üzleti eseményünkön meghívott Vendégeinkkel, cégtulajdonosokkal és nemzetközi befektetőkkel konkrét példákon, megvalósult tranzakciókon és személyes tapasztalatokon keresztül mutatjuk be azokat a sarokpontokat, amelyek most különösen fontosak a nemzetközi befektető-keresés és egy sikeresen és jó feltételekkel zárható tranzakció szempontjából.
Régiós stratégiai befektetővel növekszik tovább a Growww Digital2023-01-19 - 11:25
Sikeres tranzakciót zárt Ügyfelünk, a Growww Digital a CEE régió egyik vezetődigitális marketing ügynökségével, a lengyel Bluerank-kel, amely kisebbségi tulajdonrészt szerzett a magyar vállalkozásban. A szakmai befektetés célja a Growww Digital ambiciózus növekedési és nemzetközi terjeszkedési terveinek támogatása. A tranzakcióval egyidőben management buyout is megvalósult, az egyik alapító-tulajdonost vásárolta ki alapítótársa, a management néhány tagja ill. az új résztulajdonos Bluerank.
Sikeres M&A tranzakciót zárt a PingPong UX a globális piacvezető Contentsquare-rel / Hotjar-ral2022-11-18 - 11:20
HÍR – Az Egyesült Királyságban alapított Ügyfelünk, a user experience kutatás és tesztelés területén működő PingPong UX Ltd. sikeres M&A tranzakciót zárt a szegmens egyik globális piacvezető szereplőjével, a francia Contentsquare-rel, aki 100% tulajdonrészt szerzett a vállalkozásban. Contentsquare az elmúlt évek során növekedése gyorsítására összesen 1,4 milliárd USD tőkét vont be. A PingPong a Hotjar portfóliójába integrálódik majd „Hotjar Engage” név alatt. A PingPong UX Ltd-t az Absolvo M&A csapata támogatta a tranzakciós folyamat során.