A Shoprenter sikeresen értékesítette többségi tulajdonrészét a lengyel e-commerce óriás IAI-nak

HÍR - Sikeres M&A tranzakciót zárt az Innonic Csoporthoz tartozó Ügyfelünk, a magyar piac meghatározó, SaaS alapú e-commerce platformszolgáltatója, a Shoprenter a lengyel piacvezető IAI-val (IdoSell), aki többségi tulajdonrészt szerzett a magyar vállalkozásban. A Shoprenter / Innonic csapatát tranzakciós tanácsadóként az Absolvo támogatta.

The realistic timeframe of scaling vs. VC investment horizon

MEETUP - After fundraising, the growth expectations from VCs put a huge pressure on founders. They have to deliver proft, prepare for exit, close the fund; but what is the realistic timeframe of scaling, how does it fit into VC lifecycle, how do they handle the conflicts of time horizons? Can an investment approach be an ideal solution for every startup, where there is no exit pressure, and the investor is seeking long-term partnership with portfolio companies?

Cégeladások, felvásárlások - érdemes-e céget eladni 2021-ben?

Horgos Lénárd
/
/
BLOG - 2020-ban a cégeladások, felvásárlások és összeolvadások piaca (M&A) a világjárvány következtében globálisan visszaesett az előző évhez képest – ahogy sok más szektor is. Az első féléves adatok összeomlást mutattak, ám amint az első sokk után a szereplők is alkalmazkodtak a következményekhez, a tranzakciók új erőre kaptak. Idén pedig folytatódhat a növekedés, hiszen a felvásárlásoknak számos hajtóereje lesz 2021-ben.

The role of outbound approach in scaling - can you make it without?

MEETUP - Cold contacting, outbound efforts – a lot of founders, sales managers literally hate them, because it’s seen slow, providing low conversion – or don’t work at all, just burn money, time and motivation. What is the “truth-rate” of these statements? Is there a choice at all: can you scale and deliver an impressive growth to (also) your VC investor w/o an outbound approach, considering that your CEE local market is probably too small, so practically the name of the game is internationalization?

A skálázás reális időigénye vs. kockázati tőke időhorizont

MEETUP - Az idő a cégépítésben vitathatatlanul kulcsfontosságú tényező, amely különösen kockázati tőkebevonás esetén kap egy elég frusztráló csavart azzal, hogy felmerül a startup életciklus vs. kockázati tőke, megtérülési elvárások, és a VC időhorizont / exitkényszer problematikája. A VC befektetés horizontja ugyebár kb. 4-5 év (sokszor hosszabb is lesz). Mekkora a realitása annak, hogy ennyi idő alatt a tőkét kapott startupok is képesek elég nagyra nőni?

Private equity - a befektetői piac csúcsa

MEETUP - Érettebb fázisú vállalkozások – akár organikusan, akár felvásárlások útján történő - növekedésének, nemzetközi terjeszkedésének finanszírozására, vagy a tulajdonosi / befektetői exit irányaként egyaránt releváns alternatíva lehet a private equity. Február 25-i Equity Thursday meetupunkon a befektetői piac „csúcsszereplőit”, a jellemzően több milliárdos tranzakciókban gondolkodó PE befektetőket és motivációikat vizsgáljuk meg tapasztalt nemzetközi PE befektető vendégeinkkel.

Kockázati tőke piac és a járvány: mit mutatnak a 2020-as adatok?

Horgos Lénárd
/
/
BLOG - A járvány és annak gazdasági hatásai, bizonytalansági tényezői miatt – talán nem meglepő módon - az első féléves hazai befektetési adatokban erőteljes visszaesés mutatkozott. A harmadik negyedévben ugyan már növekedés látszik, ám eközben a hasonló európai adatok alapján rekord év várható a befektetések száma és volumene tekintetében. Nincs elég pénz itthon vagy más tényezők vannak a háttérben?

A világ vezető elemzői már 2018-ban globális recessziót vártak 2020-ra

BLOG - 2018 végén a világ vezető elemzői már recessziót prognosztizáltak 2019 végére, de legkésőbb 2020-ra… 2018 végén, amikor egy globális pandémia lehetősége még csak fel sem tűnt a horizonton. Az elemzők – bár nyilvánvalóan konszenzus nem volt a kiváltó okokat illetően - egyöntetűen előre jelezték: az akkori trendeket, gazdasági mutatókat, hatásokat és intézkedéseket figyelembe véve, legkésőbb 2020-ban recesszió lesz, sőt, lábát már betéve itt van az ajtónkban.

Conversific tőkebevonás – 2 millió EUR a nemzetközi növekedés gyorsítására

HÍR - 2 millió EUR kockázati tőkebefektetést kapott Ügyfelünk, a webáruházak bevétel- és profitnövelését támogató egyedi adatelemző és adatalapú döntéstámogató rendszert fejlesztő Conversific, melyet mára 180 ország több mint 20 ezer webáruháza telepített. A befektetésből a nemzetközi terjeszkedés gyorsítását és további innovációt terveznek. A Conversific csapatát kizárólagos tanácsadóként az Absolvo támogatta.

Dinamikus növekedés vs. vállalati kultúra - Equity Thursday meetup

MEETUP - Amikor tőkebevonás történik, a dinamikus növekedés kap egy „új értelmet” és egy extra erős gyorsítót. Ez bizony komoly kihívást jelent a szervezet szintjén is… Bővülő csapat, új irodák (akár más kontinensen), új funkciók, kompetenciák és vezetők, új kihívások, vállalati kultúra értelmezése és újraértelmezése, melyeket villámgyorsan menedzselnie kell az alapító / menedzsment csapatnak (akik vélhetően sosem csináltak még ilyet)… Hogy csinálja a Starschema, a Gloster, és mit mond a nemzetközi VC befektető?

Coronapokalipszis: na de mit lépnek a befektetők?

BLOG - Szükségállapot egyik országban, vészhelyzet és határzár a másikban. Egyik napról a másikra összeomló turizmus, vendéglátás, légiközlekedés, akadozó ellátási láncok, beszakadt tőzsde. A befektetők legalábbis tervet és helyzetelemzést kérnek befektetéseiktől, hogy milyen módon kell átírni az üzleti terveket, be kell-e avatkozni a beruházásoknál, stb. Az egyik legismertebb nemzetközi VC, a Sequoia levelet küldött a portfólió cégeinek, megfogalmazva benne főbb üzeneteket, mit tegyenek, mit gondoljanak át MOST AZONNAL. Megmérettetik a VC/PE befektetői piac is; vajon elengedik a befektetők a csapataik kezét?

3,5 millió EUR tőkét kapott a Logiscool a nemzetközi terjeszkedés gyorsítására

HÍR – 3,5 millió EUR kockázati tőkebefektetést kapott a Euroventures-től Ügyfelünk, a kisgyermekek és fiatalok számára világszínvonalú programozás-oktatási rendszert kínáló Logiscool. Oktatási rendszerük egyedülálló módon készíti fel a fiatalokat a digitalizált világban való hatékony és versenyképes működésre. A befektetésből a nemzetközi terjeszkedés gyorsítását, az új piacokon a partnerhálózat felépítését tervezik. A Logiscool-t kizárólagos tanácsadóként az Absolvo támogatta.

How (not) to make a first contact

Gyurácz Németh Iván
/
/
BLOG - If you are in business for at least a couple of years, you probably get lots of sales e-mails, LinkedIn connection requests and other types of messages that try to establish a relationship with you. If you want to grow your network, you have to make outbound efforts, establish new connections. Let me tell you a recent example of how not to connect (and offer partnership) and give some basic advice on how to do it right.

TheScaleupFest - International event on scaling

RENDEZVÉNY - Experienced VC investors about the challenges of scaling, founders with successful scaleup stories, corporates about the preferred partnership types on stage on 4th March in Budapest! How to scale and grow beyond CEE successfully? What is the essence to really make it? OTB Ventures, Capital 300, Fil Rouge Capital, Portfolion, DayOne Capital, Avatao, Innonic, IPR-Insights – just some of the great speakers and stories on stage!

Az EZIT tulajdonosa értékesítette cégeit az európai hosting-óriás svéd Loopia Csoportnak

Szlávy Zsuzsanna
/
/
HÍR - Az EZIT Kft. és a Magyar Hosting Kft. a magyarországi hosting piac meghatározó szereplői, akik szervermegoldásokat, cloud- és domain szolgáltatásokat nyújtanak Ügyfeleik részére. A tulajdonos értékesítette cégeit az európai hosting piac egyik vezető szereplője, a private equity tulajdonban lévő svéd Loopia Csoport részére. Cégünk a tranzakció során az eladó cégek tulajdonosát támogatta.

Kockázati tőkével emelheti új szintre a webáruházak keresőjét a Prefixbox

HÍR - 500k EUR seed befektetést kapott a Euroventures-től mesterséges intelligenciára épülő, webáruházak számára keresőmotorokat fejlesztő Ügyfelünk, a Prefixbox. A Prefixbox korábbi angyalbefektetését követően az elmúlt években exponenciális növekedést ért el, jelenleg 9 országban használják szolgáltatásait. A jelenlegi befektetésből intenzív termékfejlesztést, és a CEE régióban további terjeszkedést, növekedést valósít meg a csapat, melynek első célállomása Lengyelország.

Sales worst practice, avagy meleg aszfaltozás eladó

Gyurácz Németh Iván
/
/
BLOG - Hasznos dolog bemutatni az elméletet, de az esettanulmánynál nincs jobb. Néha pedig a hibákból lehet a legtöbbet tanulni. Történt ugyanis, hogy az Absolvo vezetői közül ketten is kaptunk árajánlatot meleg aszfaltozásra. Mivel az e-mail gyakorlatilag minden írott és íratlan értékesítési szabályt megszeg, ezeket vettük sorra. Vajon mivel mérik a hatékonyságot, és mit fog mondani a kereskedelmi igazgató év végén az ügyvezetőnek/tulajdonosnak, hatékony volt-e az értékesítési kampány vagy sem?

Sikeres M&A tranzakciót zárt az 11 Entertainment Group és a nemzetközi private equity befektető Genesis Capital

Szlávy Zsuzsanna
/
/
HÍR - Sikeres tranzakciót zárt Ügyfelünk, az indoor családi szórakoztatási szolgáltatásokat nyújtó 11 Entertainment Group. A 2009-ben családi „hobbivállakozásként” indult cég ma 5 parkkal évi 500.000+ látogatót fogad. A cégcsoport célja a CEE régióban a családi szórakoztatási szolgáltatások terén a piacvezető pozíció megszerzése, melynek támogatására, gyorsítására a prágai székhelyű, több mint 20 év régiós tapasztalattal rendelkező PE befektető Genesis Capitallal léptek partnerségre, akik többségi részesedést (61%) szereztek az 11 Entertainment Group-ban.

Equity Reggeli - Private equity befektetések és a tranzakciók adózási kérdései

RENDEZVÉNY - Ezúttal a private equity-t, annak sajátosságait és működését helyezzük fókuszba. Nemzetközi PE befektető vendégünk, a Genesis Capital bemutatja, ők milyen befektetési lehetőségeket keresnek, majd egy frissen zárult PE tranzakció, az 11 Entertainment Group többségi tulajdonrészének eladását vizsgáljuk meg részleteiben, a befektető és a tulajdonos szemszögéből is. A tranzakciókhoz kapcsolódó adózási kérdéseket (és válaszokat) az OrienTax hozza majd.

A védelmi ipar, mint lehetséges felvevőpiac

Dr. Tomka Barnabás, hadiipari szakértő
/
/
BLOG - A világ védelmi és biztonsági kiadásai évről-évre dinamikusan nőnek – adott tehát egy hatalmas, növekvő piac, amely kivételes és hosszú távú növekedési lehetőségeket rejt magában. Azt viszont már kevesen tudják, hogy bár ez a világ valóban misztikus és zárt, a megfelelő, releváns képesség, tudás, kapacitás, termék vagy technológia képes utat törni, és akár euró százezrekben / milliókban mérhető értéket jelenteni a védelmi ipar számára! Ez az iparág azonban nagyon más, mint a többi…

Befektetői tárgyalások, tőkebevonás - VC Grill meetup

BLOG - Mit keresnek és mit várnak a befektetők? Nemrégiben ismét összeültettünk néhány befektetőt egy kötetlen beszélgetésre a HVCA és az Equity Thursday közös meetupján, a VC Grillen. Ezúttal angyalbefektetőtől korai fázison keresztül érettebb fázisú befektetői fókuszig széles volt a VC paletta. Az eseményen a VC-ket arról (is) faggattuk, mit várnak a csapatoktól, cégektől, milyen motivációk, felkészültség, alapítói / menedzsment team a „nyerő”, milyen iparágakban milyen befektetési lehetőségeket keresnek, és hogyan döntenek, mit vizsgálnak.

VCs in CEE 2019 - The scaleup journey

RENDEZVÉNY - Are you building a startup / scaleup and you are aspiring to become a regional or even global key player? Are you fundraising and want to meet international VCs, share your pitch deck with them and have the opportunity of an initial 1-on-1 meeting? If so, this event on 10th September 2019 is for you! We invite to Budapest and stage again international VCs and great CEE entrepreneurs to introduce you and share their experience, case studies and success stories – this time about the journey of scaling, challenges of global market entry, fundraising, and growing beyond CEE successfully.

Mire jó a PR és a média a startupok / scaleupok esetén?

BLOG - Március 14-én megrendezésre került egy újabb Equity Thursday meetup, amelynek fő témája a PR/média szerepe volt a startupok / scaleupok esetében, ahol a következő fő kérdésekre kerestük a válaszokat: Jó-e, ha címlapra kerülsz? Mire jó egyáltalán? Miért fog Rólad írni az újságíró ?Na és a befektetők hisznek-e a média erejében, vagy a következő "új magyar startup hódíthatja meg a világpiacot" típusú cikkekben?

A suszter cipője - avagy hogyan automatizálnak a sales és marketing automatizációs vendorok?

Gyurácz Németh Iván
/
/
BLOG - A különböző digitális sales & marketing megoldások egyre több startup és scaleup számára rejtenek egyelőre kiaknázatlan lehetőséget a CEE régióban. Miként „vizsgázott” néhány kifejezetten erre szakosodott nemzetközi szolgáltatás, azaz mennyire meggyőzően működtetik mindazt, amit eladni is kívánnak – a saját sales és marketing folyamataik során?

Equity reggeli összefoglaló - Hogyan lehet kitűnni a régiós (túl)kínálatban?

Szlávy Zsuzsanna
/
/
RENDEZVÉNY - A CEE régióban cégek tízezrei szembesülnek a cégutódlás problematikájával. Egy nemzetközi tanulmány szerint a családi vállalkozások 40%-a tervez tulajdonosváltást 5 éven belül, 61%-uk a következő nemzedéknek tervezi majd átadni a kormányt, míg 28% kifejezetten cégeladásban gondolkodik. A tapasztalatok szerint a valóság azonban az, hogy mindössze 6-7%-uknak sikerül a megfelelő utódlást családon belül megoldani.

VCs in CEE 2019 - The scaleup session

RENDEZVÉNY - Are you building a startup / scaleup and you are aspiring to become a regional or even global key player? Are you fundraising and want to meet international VCs? Or, are you simply interested in the investment and startup world of the CEE region? If so, this event on 26th March 2019 is for youVCs and entrepreneurs will share their experience, case studies, success stories, and discuss the challenges of global market entry and how to scale and grow beyond CEE successfully. We introduce again “new wave” of international VCs interested in the region.

Globális iparági M&A elemzések - 2018. IV. negyedév

HÍR - A csomagolóipar, cleantech (környezetkímélő / energia hatékony technológiai megoldások) és építőanyag ipar szektorok 2018. IV. negyedévi globális M&A piaci trendjeit, változásait, főbb megállapításait és várakozásait tette közzé elemzéseiben cégcsoportunk. A szektor specifikus negyedévi elemzésekből választ kaphat például arra, milyen trendek és lezárt deal-ek befolyásolták az adott piacot, hogyan alakultak az M&A tranzakciók volumenben és értékben, milyen iparági szorzókat alkalmaztak a vevők a célvállalatok értékelésénél, és ez milyen eltéréseket mutat az egyes régiók, vállalatméretek és befektetői típusok esetében.

Equity reggeli - cégeladás, exit: hogyan lehet kitűnni a régiós (túl)kínálatban?

RENDEZVÉNY - Ezúttal a cégeladás, az exit kihívásai kerülnek fókuszba, hiszen a régiónkban cégek tízezrei szembesülnek a cégutódlás problematikájával, és gyakran a cégeladást fontolgatják. Sokan a nemzetközi piacról várják majd a stratégiai vevőt, akit bizony Európa számos piacáról keresnek meg „eladósorba került” cégek... Régiós és globális versenyben „edzett” tranzakciós szakértőket hívtunk meg, akikkel arra keressük a választ hogyan lehet sikeresen kitűnni a nemzetközi (túl)kínálatban, hogyan válhatunk érdekes célponttá egy nemzetközi vevő számára, és mire figyeljünk a felkészülés során.

Ki adja el a terméked, avagy hogyan változik a sales helye a növekedő cégekben?

Gyurácz Németh Iván
/
/
BLOG - A sales és a marketing csapat sok tekintetben különbözik a vállalat többi részlegétől, üzleti szempontból azonban van egy nagyon markáns különbség: ők azok, akik a pénzt/bevételt/profitot hozzák. Emiatt meghatározó kérdés, hogy mekkora erőforrást tudunk ide allokálni, hány ember dolgozik a cégünk növekedésén. Mindez organikus növekedés esetén is fontos, még inkább akkor, amikor külső tőkét szeretnénk bevonni, hiszen a befektetőnek be kell mutatnunk, hogy realizálni tudjuk majd azokat a növekedési terveket, amiket az excelbe beterveztünk. De hogyan fogjunk hozzá?

A "mini Omega Pharma-ként" számon tartott Ceres Pharma felvásárolta a CEUMED-et

Szlávy Zsuzsanna
/
/
HÍR - Sikeres tranzakciót zárt a babaápolási, gyermek- és felnőtt OTC (vény nélkül kapható) egészségügyi termékek CEE régiós kereskedelmével foglakozó CEUMED a belga Ceres Pharma-val. Az akvizíció célja a Ceres Pharma CEE régióba történő expanziója, illetve a két cég termékportfóliójában rejlő szinergiák kihasználása. A Ceres Pharma tulajdonosai, Marc Coucke és Mario Debel korábban jelentős szerepet játszottak a nemzetközi gyógyszeripari óriás Omega Pharma felépítésében, terjeszkedésében és 3,6 milliárd EUR értékű exitjében is. A CEUMED-et a teljes tranzakciós folyamat során kizárólagos M&A tanácsadóként az Absolvo Consulting támogatta.

Egyedül vagy csapatban?

Horváth Barnabás
/
/
BLOG - A vállalkozás megalapításához az ötlet a legfontosabb. Vagy mégsem? A VC befektetők a startupok esetében egyöntetűen a csapatot nevezik meg, mint a legfontosabb tényezőt, és ez a későbbi fázisban is meghatározó szerepet tölt be. Ez nem véletlen, ugyanis a CB Insights elemzése szerint a bukást okozó tényezők között 3. helyen szerepel a nem ideális csapat, közvetve pedig mindegyiknek köze van hozzá... A VC befektetések esetében, különösen a startupoknál, a csapat összetétele és dinamikája bizony a végleges döntésnek akár a 70%-át is adhatja!

Equity Reggeli a cégértékelésről - összefoglaló

RENDEZVÉNY - Október 3-i Equity Reggelink alkalmával a cégértékelést, annak módszereit és tényleges gyakorlatát vizsgáltuk meg a résztvevőkkel és meghívott vendégeinkkel, az X-Ventures, a PortfoLion és a Magyar Telekom vezetőivel. Az üzleti reggelin bemutattuk mindazokat a tényezőket is, amelyek a cégértéken túl hatással lehetnek arra, hogy végül mekkora összeghez juthat ténylegesen a tulajdonos, ha cégeladásra kerül a sor.

CloudStorm - a Deutsche Telekom hub:raum Fund első magyar befektetése

HÍR - A PortfoLion Digitális Alapja és a Magyarországon első alkalommal befektető (!) Deutsche Telekom hub:raum Fund közösen 400 ezer euró kockázati tőkét fektettek be a CloudStorm robotikai folyamatautomatizálással foglalkozó magyar startupba. Ügyfelünk célja a befektetéssel a közel 7 milliárd eurós üzleti folyamatkiszervezési piac meghódítása az ún. Automated Office, azaz automatizált iroda létrehozásával. A Deutsche Telekom bizalmán túl a CloudStorm piaci potenciálját olyan globális partnerekkel induló együttműködések is előre vetítik, mint az Amazon vagy a Microsoft.

Equity Reggeli- a cégértékelésről

RENDEZVÉNY - Október 3-i Equity reggelink fő témája a cégértékelés, annak módszerei és tényleges gyakorlata, mely kiemelt érdeklődésre tart számot mindazon cégvezetők körében, akik befektetőt keresnek, eladnák cégüket, vagy csak egyszerűen arra kíváncsiak, mennyit is ér(het) a piacon felépített és jól működő vállalkozásuk. Meghívott Vendégeink között a pénzügyi befektetői és a stratégiai vevői oldal is képviselteti magát olyan tapasztalt, aktívan befektetési lehetőségeket kereső befektetők személyében, mint a PortfoLion és a Magyar Telekom.

VCs in CEE - Who's next? International VC event

RENDEZVÉNY - Are you building a startup and aspiring to become a regional or even global key player? Are you fundraising and want to meet international VCs? Or, are you simply interested in the investment and startup world of the CEE region? If so, this event on 6th September 2018 is for you! We introduce you tomorrow’s industry scene, new international VCs willing to invest in CEE and Hungary. VCs and entrepreneurs will share their experience, case studies, success stories, and discuss the challenges of global market entry and how to grow beyond CEE successfully.

Mennyire fontos a pénz egy startupnak? – avagy mit tanulhatunk 2017. legnagyobb csődjeiből – 2.rész

Horváth Barnabás
/
/
BLOG - Bejegyzésünk első részében olyan – ambiciózus tervekkel és kockázati tőkebevonással – útnak indult startupokat kezdtünk el vizsgálni, amelyek pályafutása a fényes siker helyett látványos bukásba fulladt. A tőkeellátottság egy startup esetében mindig kritikus tényező, de csak az esetek 8%-ában okozta a csődöt a befektetői oldal érdektelensége. Ugyan 30%-ban okozta a bezárást az, hogy az adott cég kifogyott a pénzből, ez azonban nem összekeverendő a finanszírozás hiányával. Ha tehát nem a pénzhiány a bukás oka, akkor micsoda? Folytatjuk elemzésünket a 2017 tőkével legjobban ellátott startupjaival, akik nem élték meg 2018-at...

Mennyire fontos a pénz egy startupnak? - avagy mit tanulhatunk 2017. legnagyobb csődjeiből - 1.rész

Horváth Barnabás
/
/
BLOG - Montecuccoli, Habsburg tábornok mondta azt a hadászat tudományáról, hogy mindössze három dolog kell hozzá: Pénz, pénz, és még több pénz. Ezt az analógiát, sok más területtel együtt, a vállalkozások sikerességéhez is gyakran hozzá szokták rendelni. De, ahogy az említett tábornok is bebizonyította az örökségével, a való életben sok más tényező is közrejátszik a sikerhez – vagy épp a kudarchoz. Az alábbiakban olyan startupoknak a történetét vizsgáljuk, akik kockázati tőkebefektetéssel kezdtek el növekedni,… és 2017-ben végleg bezártak. Nézzük meg, milyen okok vezettek a bukáshoz!

Összefoglaló - Equity Reggeli 2018. május 24. stratégiai befektetők témában

RENDEZVÉNY - Május 24-i Equity Reggelink alkalmával a stratégiai befektetők motivációit és a tranzakcióra való felkészülés részleteit vizsgáltuk meg meghívott vendégeinkkel és résztvevőinkkel. A nyitógondolatokat követően két jelenleg is aktívan befektetési lehetőségeket kereső nemzetközi stratégiai befektető, a Polifoam (Trocellen Group) és az EGIS Zrt. megközelítését ismertük meg azzal kapcsolatban, hogy mi mozgatja a stratégiai akvizíciókat, fontos-e és mennyire a szinergia, a stratégiai illeszkedés, és érintettük a helyi vs. nemzetközi döntéshozatal sajátosságait, sarkalatos pontjait, folyamat- és időigényét is.

2018-as M&A trendek - mire számíthatunk az első negyedév alapján?

Dancs Anetta
/
/
BLOG - 2018-ból már eltelt több mint egy negyedév, az elemzések és az előrejelzések azt mutatják ez egy kiemelkedően aktív év lesz M&A tranzakciók szempontjából. Ha cégük eladását fontolgatják vagy épp a régióban keresnek potenciális célpontokat, akkor nagy eséllyel a legjobb időszakot választják erre. De melyek a jelenlegi globális és CEE/SEE régiós trendek, mire számíthatunk?

B2B hideghívás - miért nem mondhatunk le róla?

BLOG - A hideghívás az értékesítés fekete báránya. Ki ne találkozott volna olyan értékesítővel, aki az interjún elmondta, hogy mindent vállal, de hideget nem hív. Tegye fel a kezét, aki nem olvasott az elmúlt félévben legalább 2 különböző cikket, elemzést arról, hogy a hideghívás halott. Ugyanakkor ismerek olyan hardcore értékesítőket, akiket éppen az motivál, ha azzal a kihívással találják szembe magukat, hogy ismeretlen helyre bejussanak és kiüssék onnan a már bent lévő konkurenst. Itt az ideje, hogy beszéljünk a hideghívásról!

Equity Reggeli - A stratégiai befektetők motivációja

RENDEZVÉNY - Május 24-i üzleti reggelink fő témája, hogy mit keresnek a stratégiai befektetők, és hogyan érdemes egy tranzakcióra felkészülni. Két nemzetközi stratégiai befektető, a Polifoam Kft. (Trocellen) és az EGIS Zrt. lesznek a vendégeink, és engednek bepillantást az akvizíciós döntéseik előkészítésébe és a folyamataikba, mely hasznos tanulságként szolgálhat a stratégiai partnerséget, vagy a jövőben akár tulajdonrész- / cégeladást fontolgató cégtulajdonosok számára.

Összefoglaló-Equity Reggeli 2018. március 21.

RENDEZVÉNY - A befektetési tranzakciók „ismerkedési” fázisában természetes jelenség, hogy a felek a „portéka” legelőnyösebb tulajdonságaira helyezik a hangsúlyt, mely azonban közel sem jelenti a tények, kockázatok elkendőzését, hiszen mégiscsak egyfajta „házasságra” készülünk” – hangzott el március 21-i Equity Reggeli rendezvényünkön, ahol a közelmúltban zárt, 5 millió USD volumenű Starschema deal részleteit, fordulatait dolgoztuk fel – az alapító csapattal közösen.

HIPA Tőkeakadémia - 2018. május-június

RENDEZVÉNY - Az évek óta népszerű, 2*2 napos képzés célja azon vállalkozói készségek és ismeretek gyakorlati fejlesztése, melyek kulcsszerepet játszanak a sikeres tőkebevonás és majdan a sikeres exit szempontjából. Cégünk partnere, Horgos Lénárd tőkebevonás és üzleti tervezés témakörökben osztja meg tudását és nemzetközi tapasztalatait, az általa vezetett workshopon pedig egy konkrét üzleti terv felépítésében is gyakorlati tapasztalatot szerezhetnek a résztvevők.

200 millió Ft kockázati tőkét kapott a Duelbox gamification platform

Szlávy Zsuzsanna
/
/
HÍR - A Duelbox – melyet 2017-ben már 6 milliószor használtak - a közönség aktív bevonását lehetővé tevő rendezvény-eszközként indult, mára a televíziós piacon és az interaktív marketingkampányok terén is sikerrel bizonyított. Több mint kétévnyi önerőből (!) történő építkezés és növekedés után a kockázati tőkéből termékfejlesztést és nemzetközi terjeszkedést valósíthat meg. A tőkebevonási folyamat során a Duelboxot cégünk támogatta.

Equity Reggeli - tőkebevonás, stratégiai befektetők, cégeladás, exit

RENDEZVÉNY - Március 21-i üzleti reggelink során esettanulmányokon keresztül vezetjük végig a résztvevőket egy tőkebevonás és egy stratégiai befektetőnek történő cégeladás folyamatán, bemutatva a legfontosabb tapasztalatokat és azokat a nem várt fordulatokat, melyek hasznos tanulságként szolgálhatnak a tőkebefektetőt kereső vagy tulajdonrészt / cégeladást fontolgató, tervező cégtulajdonosok számára.

5 mio USD tőkebevonás a Starschema-nál

Szlávy Zsuzsanna
/
/
HÍR - 5 millió USD tőkét von be a 2017-ben közel 10 millió USD árbevételt generáló Starschema, akinek Ügyfelei között olyan cégeket találunk, mint az Apple, a Facebook vagy a Netflix. A tőkebevonás célja a nemzetközi, elsősorban tengerentúli terjeszkedés, a piaci jelenlét erősítése, és a Big Data szegmens regionális piacvezető pozíciójának megalapozása. A tőkebevonási folyamatot kizárólagos tanácsadóként cégünk támogatta.

Kockázati tőke: smart money és ami ebből igaz

BLOG - A vállalkozók, startupok 5-6 éve még nem tudták mi az a smart money. Elindultak a témát feldolgozó – néha kifigurázó – blogok, rendezvények, meetupok, és minden tőke iránt érdeklő vállalkozó „rákapott” a smart money kifejezésre. Manapság egy befektetőnek bizony fel kell készülnie arra a kérdésre, hogy „jó, jó, de mit kapunk még a pénzen kívül?”.

A kevesebb néha több: hogyan segíti a növekedést a fókuszálás?

Gyurácz Németh Iván
/
/
BLOG - Gyorsan és dinamikusan növekedni (sőt, egyáltalán növekedni) csak úgy lehet, ha minél több Ügyfélnek minél több terméket vagy szolgáltatást adunk el. Vagy mégsem? Hiszen azt is látjuk, hogy a növekedésnek sokszor éppen az a gátja, hogy nem egy-egy kiválasztott, jól körülhatárolt, validált célcsoportnak értékesítenek a cégek.

Amikor “rosszfej” a befektető – mikor légy óvatos?

BLOG - Csodálatos és kényes függőség van a befektető (legyen az kockázati tőkés, private equity vagy akár szakmai befektető is) és a vállalkozó / entrepreneur / projektgazda között.A befektető helyet keres a pénzének (akár sajátja, akár másét menedzseli), a vállalkozó pénzt keres, hogy megvalósíthassa álmait / növekedési céljait. Ez egy jónak tűnő felállás, nem?

Mennyit adnak a cégemért?

BLOG - Sok cégtulajdonos teszi fel nekünk ezt a kérdést. Vagy azért, mert valamilyen tranzakcióra készül (cégeladás, összeolvadás egy másik vállalattal, stb.), vagy azért, mert cégvásárlási szándékkal kopogtat nála egy befektető, és jó lenne tudni, hogy az ár, amit ajánlott, mennyire reális.

CEE régiós M&A: Mire számíthatunk a német vevőktől?

Horgos Lénárd
/
/
BLOG - A válsággal természetesen a felvásárlások, cégeladások piaca, az M&A tranzakciók száma is visszaesett, és – nagy örömünkre – ahogy a gazdaságok és vállalkozások elkezdtek magukra találni, az akvizíciós kedv is élénkült. Valahol 2015. év végén érte el ismét a válság előtti szintet, és bár tavaly volt némi megtorpanás a tranzakciók számában és volumenében, a piaci szereplők (köztük mi is) továbbra is optimisták.

“Nézd meg a WC-t, mielőtt befektetnél!”

BLOG - …hangzott el egy jól ismert régiós befektetőtől múlt heti nemzetközi befektetői fórumunkon, aki felfedte, hogy a befektetést megelőző átvilágítás során bizony extra – olykor extrémnek tűnő - szempontokat is vizsgálnak. A megkérdőjelezhetetlen „facts & figures” mellett ugyanis a befektetési döntést egyéb soft paraméterek is befolyásolják – vagy akár meg is hiúsítják. Miért akarnak velünk sörözni a befektetők vagy kérdeznek a nyaralásunkról?

HIPA Tőkeakadémia - 2017. november

RENDEZVÉNY - 2017. novemberben hatodik alkalommal kerül megrendezésre a HIPA nagy sikerű Tőkeakadémia programja, az Absolvo szakmai támogatásával. Ha szeretné tudni, milyen pénzügyi források állnak cége rendelkezésére, ha befektetőt keres vállalkozásához, és kíváncsi rá, hogyan tehetné cégét vonzóbbá számukra, vagy segítségre lenne szüksége üzleti terve elkészítéséhez, akkor a Tőkeakadémia Önnek szól! A programra korlátozott létszámban 2017. november 6-ig lehet jelentkezni!

Összefoglaló - Cégeladások kulisszatitkai üzleti szeminárium

Szlávy Zsuzsanna
/
/
RENDEZVÉNY - "A vételár csak egy, de nem az egyetlen és nem az első szempont" - hangzott el többek között szeptember 19-i, cégeladás, exit témájú üzleti szemináriumunkon, ahol lépésről-lépésre elemeztünk egy nemzetközi M&A case study-t német partnerünk közreműködésével. A megfelelő vevőnek, a lehető legjobb feltételekkel eladni a céget – ez bizony tudatos felkészülés, meggyőző equity story és precíz, kontrollált tranzakciós folyamat nélkül sokkal kisebb eséllyel fog működni. Meghívott vendégeink egyetértettek abban, hogy a vételár mellett számos egyéb paraméter határozza meg azt, hogy valóban jó deal-t csináljunk.

Cégfelvásárlás - miért és miért nem akvirálnak a nagyvállalatok?

Absolvo
/
/
BLOG - Az M&A tranzakciók egyik hajtóereje, hogy a nagyvállalatok egy része cégfelvásárlás, akvizíció útján növekszik. Hogy lehetséges az, hogy vannak olyan nagyvállalatok is, amelyek könnyedén helyt tudnak állni a kemény versenyben, fenn tudják tartani a piaci kapitalizációjukat cégfelvásárlás nélkül is? Miért érdemes tisztában lenni azzal, hogy egy cég "szokott-e" akvirálni?

Stratégiai befektetők, cégeladás, cégfelvásárlás, exit – üzleti szeminárium

MÉDIA - Tavaly az elmúlt 20 évben mért 3. legmagasabb, 3,2 billió USD összértékű M&A tranzakció valósult meg, ennek közel 25%-a Európában. A tranzakciók 1/3-a cross-border deal volt, azaz a vevő más országban, a nemzetközi piacon keresett és választott befektetési célpontot. A szeminárium főbb konklúzióit többek között a Piac és Profit is feldolgozta.

Összefoglaló - stratégiai befektetők, cégeladás, cégfelvásárlás, exit

RENDEZVÉNY - Ha egy cégtulajdonos a cégeladás mellett dönt, fontos, hogy a megfelelő vevőtől a lehető legnagyobb értéket kapja meg a cégéért, ami csak alapos és időben elindított előkészítéssel érhető el, mely során mind a potenciális vevők hátterét, motivációit, mind saját értékeinket, felkészültségünket is alaposan meg kell vizsgálni. Más a motivációja egy stratégiai befektetőnek, egy versenytársnak (velük csak óvatosan!), és egy pénzügyi befektetőnek, így más fog értéket jelenteni számukra cégünkben – a vevőkörünk, a stabil bevételeink, az innovatív technológiánk, speciális kompetenciáink, növekedési potenciálunk. A május 9-i üzleti szeminárium összefoglalója, főbb konklúziói, letölthető előadásai.

Szt. Patrick-napi fesztivál

Szlávy Zsuzsanna
/
/
MÉDIA - Cégünk az Irish-Hungarian Business Circle-lel, valamint az osztrák, horvát, szlovén és magyar Business Angel Network-kökkel együttműködve idén először szervezi meg a Szt. Patrick-napi fesztivál részeként azt a szakmai rendezvényt, mely lehetőséget biztosít a régiós angyalbefektetők és a tehetséges startupok számára a stratégiai üzleti kapcsolatok építésére.

A tőkebefektetések előkészítése

Szlávy Zsuzsanna
/
/
MÉDIA - A KRS Ügyvédi Iroda 2017. február 3-án egy üzleti reggeli keretében „szolgálta fel” a tőkebefektetések előkészítésével kapcsolatos legfontosabb tudnivalókat és tapasztalati tanácsokat a növekedési céljaik megvalósításához tőkebevonást tervező cégeknek szakmai partnerei, a HVCA, a Széchenyi Tőkealap-kezelő Zrt. és cégünk, az Absolvo Consulting közreműködésével.

Stratégiai befektetők, cégeladás, exit - növekvő kereslet és kínálat várható az M&A piacon

Szlávy Zsuzsanna
/
/
RENDEZVÉNY - Erősödő akvizíciós étvágy és növekvő kínálati verseny várható a következő időszakban. A stratégiai befektetők, mint exit irány historikusan erős a régiónkban, az összes kockázati tőke befektetés több mint 80%-a stratégiai befektető felé szállt ki a tavalyi évben - így nagy valószínűséggel stratégiai befektető lesz a vevő. Hogyan készüljünk fel sikeresen a cégeladásra?

Az M&A tranzakciók buktatói - avagy jó deal-nek tűnt, aztán...

Dancs Anetta
/
/
BLOG - Rengeteg tanulmány azt mutatja, hogy a M&A tranzakciók legalább fele sikertelenül, és több mint 80%-a a tervektől messze elmaradva zárult az utóbbi években. Nézzünk néhány tipikus problémát, konkrét esetekkel, amelyek a deal-től elvárt eredmény elmaradását okozhatják, bizonyos esetekben akár „váláshoz” is vezethetnek.

Minden stratégiai befektető egyforma?

Horgos Lénárd
/
/
BLOG - Amikor olyan projekteken dolgozunk, ahol egy szakmai befektető „megtalálása” a cél, gyakran előkerülnek olyan kérdések, hogy inkább az EBITDA-t és bevételt fogja nézni vagy esetleg az eszközöket? Számít, hogy most vettünk egy új ingatlant, és nemsokára kész a gyártócsarnok? Megmarad a menedzsment? Az ő értékesítési csatornáit használhatjuk majd? Többségi tulajdonrészt kell majd átadni? Ilyenkor sajnos a leggyakoribb válasz: attól függ. A szakmai befektetők ugyanis nem egyformák. Nagyon nem.

Miért adják el a cégeket?

Horgos Lénárd
/
/
Az ilyen megbízásaink esetén többféle okkal, motivációval találkozunk, amiért egy tulajdonos úgy dönt, hogy eladja a céget (de így is megfogalmazhatjuk: más tulajdonosra bízza), alább összeszedtünk párat. No és persze a legextrémebb okokat le se írjuk…

Befektetési feltételek: a múlt kísértete

Van egy érdekes jelenség, amire már rég felfigyeltünk: a régi sebek befolyásolják a jövő lépéseit. Azaz: ha egy kockázati tőke befektető valamilyen módon már megégette magát, akkor azt szeretné elkerülni a következő dealeknél, a befektetési feltételek, befektetői jogok által szeretné minél inkább bebiztosítani magát.

Cash-out, earn-out: avagy kinek a pap, kinek a papné

Horgos Lénárd
/
/
Cégeladás vagy tulajdonrész átadás esetén az alapítók, tulajdonosok (projektgazdák) mit részesítenek előnyben? A cash-out-ot, azaz pénzt, cash-t (ahogy szokták mondani: COT – cash on the table), most. Hisz az megvan, kéznél van, már nem vehetik el. A befektető, vevő ezzel szemben preferálja az earn-out struktúrát; ennek lényege, hogy a vételár, a „pénz” egy bizonyos részét csak a ténylegesen kitűzött célok teljesülése esetén kapja meg a tulajdonos. Miért van ez így?