BLOG - Shady market research companies can easily mislead anyone regarding the trends and expectations in any market segment. In this post, we'll guide you through the challenging landscape of questionable market reports (case study included). By the time you finish reading, you'll be equipped with the tools to identify doubtful data and safeguard your decisions and investments.

Napjaink kihívásokkal teli piaci környezete számos növekedést tervező, esetleg tőkebevonást vagy M&A tranzakciót fontolgató cégtulajdonost állít dilemma elé: hogyan finanszírozzam cégem további növekedését, hol és hogyan találok befektetőt, érdemes-e egyáltalán most tranzakcióban gondolkodni? Március 9-i üzleti eseményünkön meghívott Vendégeinkkel, cégtulajdonosokkal és nemzetközi befektetőkkel konkrét példákon, megvalósult tranzakciókon és személyes tapasztalatokon keresztül mutatjuk be azokat a sarokpontokat, amelyek most különösen fontosak a nemzetközi befektető-keresés és egy sikeresen és jó feltételekkel zárható tranzakció szempontjából.

BLOG - A CEE régió kockázati tőke piacán a 2021-es rekord évet követően 2022-ben ugyan visszaesés tapasztalható, de a befektetési aktivitás így is kiemelten erős maradt. A kiszámíthatatlan piaci környezet jelentős változásokat hozott, a befektetők óvatosabbak lettek, fokozottan előtérbe kerül a biztonságosabb, fenntartható növekedést és hatékony tőkefelhasználást biztosító befektetések iránti igény. Mivel érdemes most számolniuk azoknak, akik tőkebevonás előtt állnak?

BLOG - Az elmúlt években az M&A tranzakciók piacán a technológiai szektor elképesztő növekedést produkált, 2021-2022-ben pedig a szárnyalás minden bizonnyal folytatódik. Pénz van, étvágy van, de ez nem jelenti azt, hogy minden céget jó áron, jó feltételekkel és magától értetődően valamelyik technológiai óriásnak lehet eladni. Mit tapasztaltunk az elmúlt évek tech tranzakciói és befektetői kontaktingjai során, hogyan működnek, mit keresnek a vevők?

MEETUP - If you want to build a successful startup / scaleup, raise capital to support your ambitious growth, you need to think globally, enter international markets and face a bunch of tough challenges leaving CEE. We will proudly host Enis Hulli from the most active global early stage VC firm 500 Startups and take his personal advice based on his deep experience in supporting CEE/SEE startups entering the global playground. When is the right time? What are the main risks and challenges on scaling beyond CEE, incl. founder mindset, sales, marketing, hiring, organization, culture, etc.?

BLOG - Miközben a világjárvány kezdetén még egyáltalán nem tűnt reálisnak, hogy az online térben vegyenek cégeket a befektetők, ma már egyáltalán nem ritka, hogy úgy zárulnak tranzakciók, hogy a felek soha nem találkoztak „élőben”. A befektetők is alkalmazkodtak az új körülményekhez, mert alkalmazkodniuk kellett, a dealek során pedig felértékelődött a bizalom kérdése. De vajon képernyőn keresztül meg lehet-e állapítani egy cégről, hogy kivételes, valóban „főnyeremény”?

MEETUP - Cold contacting, outbound efforts – a lot of founders, sales managers literally hate them, because it’s seen slow, providing low conversion – or don’t work at all, just burn money, time and motivation. What is the “truth-rate” of these statements? Is there a choice at all: can you scale and deliver an impressive growth to (also) your VC investor w/o an outbound approach, considering that your CEE local market is probably too small, so practically the name of the game is internationalization?

MEETUP - Érettebb fázisú vállalkozások – akár organikusan, akár felvásárlások útján történő - növekedésének, nemzetközi terjeszkedésének finanszírozására, vagy a tulajdonosi / befektetői exit irányaként egyaránt releváns alternatíva lehet a private equity. Február 25-i Equity Thursday meetupunkon a befektetői piac „csúcsszereplőit”, a jellemzően több milliárdos tranzakciókban gondolkodó PE befektetőket és motivációikat vizsgáljuk meg tapasztalt nemzetközi PE befektető vendégeinkkel.

BLOG - A járvány és annak gazdasági hatásai, bizonytalansági tényezői miatt – talán nem meglepő módon - az első féléves hazai befektetési adatokban erőteljes visszaesés mutatkozott. A harmadik negyedévben ugyan már növekedés látszik, ám eközben a hasonló európai adatok alapján rekord év várható a befektetések száma és volumene tekintetében. Nincs elég pénz itthon vagy más tényezők vannak a háttérben?

MEETUP - What you need to know about raising EUR 20-50M from international investors? Later stage investments, Series B/C rounds, debt financing - characteristics, rules, preparation, requirements and KPIs making these rounds highly different from any earlier stage investments – how to prepare successfully? What are the challenges to become “ready and go for it”? We will discover this topic with our international investor guests from Kreos Capital and OTB Ventures. 

MEETUP - Amikor tőkebevonás történik, a dinamikus növekedés kap egy „új értelmet” és egy extra erős gyorsítót. Ez bizony komoly kihívást jelent a szervezet szintjén is… Bővülő csapat, új irodák (akár más kontinensen), új funkciók, kompetenciák és vezetők, új kihívások, vállalati kultúra értelmezése és újraértelmezése, melyeket villámgyorsan menedzselnie kell az alapító / menedzsment csapatnak (akik vélhetően sosem csináltak még ilyet)… Hogy csinálja a Starschema, a Gloster, és mit mond a nemzetközi VC befektető?

MEETUP - Lockdowns, supply chain issues, projects on-hold, strategy redesign, cost restructuring etc. - the majority of business players and startups are affected around the world, regardless which side of the table they sit. If you are building a startup / scaleup and you plan to raise a new VC round, you might have a plenty of questions: so what’s now? how? where from? what terms? Join us and raise your questions on 28 May at Equity Thursday online meetup directly to Jacek Lubinski (Market One Capital) and Alex Zhigarev (Speedinvest)!

HÍR – 3,5 millió EUR kockázati tőkebefektetést kapott a Euroventures-től Ügyfelünk, a kisgyermekek és fiatalok számára világszínvonalú programozás-oktatási rendszert kínáló Logiscool. Oktatási rendszerük egyedülálló módon készíti fel a fiatalokat a digitalizált világban való hatékony és versenyképes működésre. A befektetésből a nemzetközi terjeszkedés gyorsítását, az új piacokon a partnerhálózat felépítését tervezik. A Logiscool-t kizárólagos tanácsadóként az Absolvo támogatta.

RENDEZVÉNY - Experienced VC investors about the challenges of scaling, founders with successful scaleup stories, corporates about the preferred partnership types on stage on 4th March in Budapest! How to scale and grow beyond CEE successfully? What is the essence to really make it? OTB Ventures, Capital 300, Fil Rouge Capital, Portfolion, DayOne Capital, Avatao, Innonic, IPR-Insights – just some of the great speakers and stories on stage!

HÍR - 500k EUR seed befektetést kapott a Euroventures-től mesterséges intelligenciára épülő, webáruházak számára keresőmotorokat fejlesztő Ügyfelünk, a Prefixbox. A Prefixbox korábbi angyalbefektetését követően az elmúlt években exponenciális növekedést ért el, jelenleg 9 országban használják szolgáltatásait. A jelenlegi befektetésből intenzív termékfejlesztést, és a CEE régióban további terjeszkedést, növekedést valósít meg a csapat, melynek első célállomása Lengyelország.

BLOG - Hasznos dolog bemutatni az elméletet, de az esettanulmánynál nincs jobb. Néha pedig a hibákból lehet a legtöbbet tanulni. Történt ugyanis, hogy az Absolvo vezetői közül ketten is kaptunk árajánlatot meleg aszfaltozásra. Mivel az e-mail gyakorlatilag minden írott és íratlan értékesítési szabályt megszeg, ezeket vettük sorra. Vajon mivel mérik a hatékonyságot, és mit fog mondani a kereskedelmi igazgató év végén az ügyvezetőnek/tulajdonosnak, hatékony volt-e az értékesítési kampány vagy sem?

RENDEZVÉNY - Ezúttal a private equity-t, annak sajátosságait és működését helyezzük fókuszba. Nemzetközi PE befektető vendégünk, a Genesis Capital bemutatja, ők milyen befektetési lehetőségeket keresnek, majd egy frissen zárult PE tranzakció, az 11 Entertainment Group többségi tulajdonrészének eladását vizsgáljuk meg részleteiben, a befektető és a tulajdonos szemszögéből is. A tranzakciókhoz kapcsolódó adózási kérdéseket (és válaszokat) az OrienTax hozza majd.

BLOG - Mit keresnek és mit várnak a befektetők? Nemrégiben ismét összeültettünk néhány befektetőt egy kötetlen beszélgetésre a HVCA és az Equity Thursday közös meetupján, a VC Grillen. Ezúttal angyalbefektetőtől korai fázison keresztül érettebb fázisú befektetői fókuszig széles volt a VC paletta. Az eseményen a VC-ket arról (is) faggattuk, mit várnak a csapatoktól, cégektől, milyen motivációk, felkészültség, alapítói / menedzsment team a „nyerő”, milyen iparágakban milyen befektetési lehetőségeket keresnek, és hogyan döntenek, mit vizsgálnak.

HÍR - Sikeres tranzakciót zárt Ügyfelünk, az egyedi fejlesztésű, összecsukható iroda- és rendezvénykonténereket gyártó és forgalmazó Continest Technologies. Az innováció lényege, hogy a nehezen és költségesen tárolható és szállítóható hagyományos megoldásokkal szemben a Continest összecsukható konténereivel akár 80%-os költségmegtakarítás érhető el. A tőkebevonásnak köszönhetően jelentősen felgyorsulhatnak a termékfejlesztések, a további európai piacszerzés és növekedés. A Continest Technologies-t az Absolvo támogatta a teljes tőkebevonási tranzakció során.

BLOG - A különböző digitális sales & marketing megoldások egyre több startup és scaleup számára rejtenek egyelőre kiaknázatlan lehetőséget a CEE régióban. Miként „vizsgázott” néhány kifejezetten erre szakosodott nemzetközi szolgáltatás, azaz mennyire meggyőzően működtetik mindazt, amit eladni is kívánnak – a saját sales és marketing folyamataik során?

RENDEZVÉNY - Are you building a startup / scaleup and you are aspiring to become a regional or even global key player? Are you fundraising and want to meet international VCs? Or, are you simply interested in the investment and startup world of the CEE region? If so, this event on 26th March 2019 is for youVCs and entrepreneurs will share their experience, case studies, success stories, and discuss the challenges of global market entry and how to scale and grow beyond CEE successfully. We introduce again “new wave” of international VCs interested in the region.

RENDEZVÉNY - Ezúttal a cégeladás, az exit kihívásai kerülnek fókuszba, hiszen a régiónkban cégek tízezrei szembesülnek a cégutódlás problematikájával, és gyakran a cégeladást fontolgatják. Sokan a nemzetközi piacról várják majd a stratégiai vevőt, akit bizony Európa számos piacáról keresnek meg „eladósorba került” cégek... Régiós és globális versenyben „edzett” tranzakciós szakértőket hívtunk meg, akikkel arra keressük a választ hogyan lehet sikeresen kitűnni a nemzetközi (túl)kínálatban, hogyan válhatunk érdekes célponttá egy nemzetközi vevő számára, és mire figyeljünk a felkészülés során.

HÍR - Sikeres tranzakciót zárt a babaápolási, gyermek- és felnőtt OTC (vény nélkül kapható) egészségügyi termékek CEE régiós kereskedelmével foglakozó CEUMED a belga Ceres Pharma-val. Az akvizíció célja a Ceres Pharma CEE régióba történő expanziója, illetve a két cég termékportfóliójában rejlő szinergiák kihasználása. A Ceres Pharma tulajdonosai, Marc Coucke és Mario Debel korábban jelentős szerepet játszottak a nemzetközi gyógyszeripari óriás Omega Pharma felépítésében, terjeszkedésében és 3,6 milliárd EUR értékű exitjében is. A CEUMED-et a teljes tranzakciós folyamat során kizárólagos M&A tanácsadóként az Absolvo Consulting támogatta.

RENDEZVÉNY - Október 3-i Equity Reggelink alkalmával a cégértékelést, annak módszereit és tényleges gyakorlatát vizsgáltuk meg a résztvevőkkel és meghívott vendégeinkkel, az X-Ventures, a PortfoLion és a Magyar Telekom vezetőivel. Az üzleti reggelin bemutattuk mindazokat a tényezőket is, amelyek a cégértéken túl hatással lehetnek arra, hogy végül mekkora összeghez juthat ténylegesen a tulajdonos, ha cégeladásra kerül a sor.

RENDEZVÉNY - Október 3-i Equity reggelink fő témája a cégértékelés, annak módszerei és tényleges gyakorlata, mely kiemelt érdeklődésre tart számot mindazon cégvezetők körében, akik befektetőt keresnek, eladnák cégüket, vagy csak egyszerűen arra kíváncsiak, mennyit is ér(het) a piacon felépített és jól működő vállalkozásuk. Meghívott Vendégeink között a pénzügyi befektetői és a stratégiai vevői oldal is képviselteti magát olyan tapasztalt, aktívan befektetési lehetőségeket kereső befektetők személyében, mint a PortfoLion és a Magyar Telekom.

BLOG - Bejegyzésünk első részében olyan – ambiciózus tervekkel és kockázati tőkebevonással – útnak indult startupokat kezdtünk el vizsgálni, amelyek pályafutása a fényes siker helyett látványos bukásba fulladt. A tőkeellátottság egy startup esetében mindig kritikus tényező, de csak az esetek 8%-ában okozta a csődöt a befektetői oldal érdektelensége. Ugyan 30%-ban okozta a bezárást az, hogy az adott cég kifogyott a pénzből, ez azonban nem összekeverendő a finanszírozás hiányával. Ha tehát nem a pénzhiány a bukás oka, akkor micsoda? Folytatjuk elemzésünket a 2017 tőkével legjobban ellátott startupjaival, akik nem élték meg 2018-at...

RENDEZVÉNY - Május 24-i Equity Reggelink alkalmával a stratégiai befektetők motivációit és a tranzakcióra való felkészülés részleteit vizsgáltuk meg meghívott vendégeinkkel és résztvevőinkkel. A nyitógondolatokat követően két jelenleg is aktívan befektetési lehetőségeket kereső nemzetközi stratégiai befektető, a Polifoam (Trocellen Group) és az EGIS Zrt. megközelítését ismertük meg azzal kapcsolatban, hogy mi mozgatja a stratégiai akvizíciókat, fontos-e és mennyire a szinergia, a stratégiai illeszkedés, és érintettük a helyi vs. nemzetközi döntéshozatal sajátosságait, sarkalatos pontjait, folyamat- és időigényét is.

BLOG - A hideghívás az értékesítés fekete báránya. Ki ne találkozott volna olyan értékesítővel, aki az interjún elmondta, hogy mindent vállal, de hideget nem hív. Tegye fel a kezét, aki nem olvasott az elmúlt félévben legalább 2 különböző cikket, elemzést arról, hogy a hideghívás halott. Ugyanakkor ismerek olyan hardcore értékesítőket, akiket éppen az motivál, ha azzal a kihívással találják szembe magukat, hogy ismeretlen helyre bejussanak és kiüssék onnan a már bent lévő konkurenst. Itt az ideje, hogy beszéljünk a hideghívásról!

RENDEZVÉNY - A befektetési tranzakciók „ismerkedési” fázisában természetes jelenség, hogy a felek a „portéka” legelőnyösebb tulajdonságaira helyezik a hangsúlyt, mely azonban közel sem jelenti a tények, kockázatok elkendőzését, hiszen mégiscsak egyfajta „házasságra” készülünk” – hangzott el március 21-i Equity Reggeli rendezvényünkön, ahol a közelmúltban zárt, 5 millió USD volumenű Starschema deal részleteit, fordulatait dolgoztuk fel – az alapító csapattal közösen.

HÍR - A Duelbox – melyet 2017-ben már 6 milliószor használtak - a közönség aktív bevonását lehetővé tevő rendezvény-eszközként indult, mára a televíziós piacon és az interaktív marketingkampányok terén is sikerrel bizonyított. Több mint kétévnyi önerőből (!) történő építkezés és növekedés után a kockázati tőkéből termékfejlesztést és nemzetközi terjeszkedést valósíthat meg. A tőkebevonási folyamat során a Duelboxot cégünk támogatta.

HÍR - 5 millió USD tőkét von be a 2017-ben közel 10 millió USD árbevételt generáló Starschema, akinek Ügyfelei között olyan cégeket találunk, mint az Apple, a Facebook vagy a Netflix. A tőkebevonás célja a nemzetközi, elsősorban tengerentúli terjeszkedés, a piaci jelenlét erősítése, és a Big Data szegmens regionális piacvezető pozíciójának megalapozása. A tőkebevonási folyamatot kizárólagos tanácsadóként cégünk támogatta.

BLOG - Gyorsan és dinamikusan növekedni (sőt, egyáltalán növekedni) csak úgy lehet, ha minél több Ügyfélnek minél több terméket vagy szolgáltatást adunk el. Vagy mégsem? Hiszen azt is látjuk, hogy a növekedésnek sokszor éppen az a gátja, hogy nem egy-egy kiválasztott, jól körülhatárolt, validált célcsoportnak értékesítenek a cégek.

BLOG - Sok cégtulajdonos teszi fel nekünk ezt a kérdést. Vagy azért, mert valamilyen tranzakcióra készül (cégeladás, összeolvadás egy másik vállalattal, stb.), vagy azért, mert cégvásárlási szándékkal kopogtat nála egy befektető, és jó lenne tudni, hogy az ár, amit ajánlott, mennyire reális.

BLOG - …hangzott el egy jól ismert régiós befektetőtől múlt heti nemzetközi befektetői fórumunkon, aki felfedte, hogy a befektetést megelőző átvilágítás során bizony extra – olykor extrémnek tűnő - szempontokat is vizsgálnak. A megkérdőjelezhetetlen „facts & figures” mellett ugyanis a befektetési döntést egyéb soft paraméterek is befolyásolják – vagy akár meg is hiúsítják. Miért akarnak velünk sörözni a befektetők vagy kérdeznek a nyaralásunkról?

RENDEZVÉNY - "A vételár csak egy, de nem az egyetlen és nem az első szempont" - hangzott el többek között szeptember 19-i, cégeladás, exit témájú üzleti szemináriumunkon, ahol lépésről-lépésre elemeztünk egy nemzetközi M&A case study-t német partnerünk közreműködésével. A megfelelő vevőnek, a lehető legjobb feltételekkel eladni a céget – ez bizony tudatos felkészülés, meggyőző equity story és precíz, kontrollált tranzakciós folyamat nélkül sokkal kisebb eséllyel fog működni.

MÉDIA - Tavaly az elmúlt 20 évben mért 3. legmagasabb, 3,2 billió USD összértékű M&A tranzakció valósult meg, ennek közel 25%-a Európában. A tranzakciók 1/3-a cross-border deal volt, azaz a vevő más országban, a nemzetközi piacon keresett és választott befektetési célpontot. A szeminárium főbb konklúzióit többek között a Piac és Profit is feldolgozta.

MÉDIA - Cégünk az Irish-Hungarian Business Circle-lel, valamint az osztrák, horvát, szlovén és magyar Business Angel Network-kökkel együttműködve idén először szervezi meg a Szt. Patrick-napi fesztivál részeként azt a szakmai rendezvényt, mely lehetőséget biztosít a régiós angyalbefektetők és a tehetséges startupok számára a stratégiai üzleti kapcsolatok építésére.

RENDEZVÉNY - Erősödő akvizíciós étvágy és növekvő kínálati verseny várható a következő időszakban. A stratégiai befektetők, mint exit irány historikusan erős a régiónkban, az összes kockázati tőke befektetés több mint 80%-a stratégiai befektető felé szállt ki a tavalyi évben - így nagy valószínűséggel stratégiai befektető lesz a vevő. Hogyan készüljünk fel sikeresen a cégeladásra?

BLOG - Amikor olyan projekteken dolgozunk, ahol egy szakmai befektető „megtalálása” a cél, gyakran előkerülnek olyan kérdések, hogy inkább az EBITDA-t és bevételt fogja nézni vagy esetleg az eszközöket? Számít, hogy most vettünk egy új ingatlant, és nemsokára kész a gyártócsarnok? Megmarad a menedzsment? Az ő értékesítési csatornáit használhatjuk majd? Többségi tulajdonrészt kell majd átadni? Ilyenkor sajnos a leggyakoribb válasz: attól függ. A szakmai befektetők ugyanis nem egyformák. Nagyon nem.

BLOG - Van egy érdekes jelenség, amire már rég felfigyeltünk: a régi sebek befolyásolják a jövő lépéseit. Azaz: ha egy kockázati tőke befektető valamilyen módon már megégette magát, akkor azt szeretné elkerülni a következő dealeknél, a befektetési feltételek, befektetői jogok által szeretné minél inkább bebiztosítani magát.