What to consider and how to build your own channel mix?

/Szerző:


Building an effective sales engine in B2B is based on understanding the buyer journey of your different target segments, which needs to be translated into an omnichannel approach.

What to consider and how to build your own channel mix, how does it depend on the target segments and the complexity of the overall sales process? Insights from Michel Henss, tribe leader client services from Neticle and Nick Roberts, partnership manager from the sales technology company Cognism.

Skálázás, product-market-fit, metrikák, a mérés kihívásai

/Szerző:


Product-market fit – sokszor hallunk róla a növekedés, skálázódás és befektetők témakörében.

De vajon honnan tudjuk, hogy ott vagyunk-e, elértük-e /megközelítettük-e a PMF-et, vagy mennyire eredményes a skálázódásunk?

Jó hír, hogy ez is mérhető, sőt, mérni és értékelni is kell, hogy a tisztább kép után a további lépéseket finomhangolhassuk (vagy új irányt szabjunk).

Ha tőkebevonást tervezünk, ezt a matekot bizony a befektető is el fogja végezni, és talán nem meglepő, hogy vonzóbb befektetési célpont lesz az a cég, ahol ezek a metrikák biztató eredményeket mutatnak.

Tánczos Péter, a Euroventures partnere osztotta meg ezzel kapcsolatos gyakorlatát ebben a rövid videóban.